又是一期运营干货，今天跟大家分享如何自动降Acos
一、介绍专业术语
亚马逊广告术语&计算公式
1. CPC: cost per click按点击付费 CPC =广告费 /
点击量
2. CTR:click through rate点击率 CTR=点击量/展示量*100%
3. CPM:cost per mille 千次展示成本 CPM =广告费
/展示量*1000
4. CVR: conversion rate转化率 CVR =转化量
/访问量*100%
5.ROI:return on investment投资回报率 ROI=总
收入/总成本*100%
6. ROAS: return on ad spend广告支出回报率 ROAS
=总收入/广告花费*100%
7.ACOS:advertising cost of sale广告销售成本比 ACOS =广告支出总额/广告销售总额*100%
二、关键词出价计算公式:
MAX CPC =( Sales * ACoS )/(1/CVR)即
Zui大点击付费=(广告销售额*目标广告销售成本比)/(1/关键词转化率)
三、广告打法
不同阶段的广告打法不一样
新品期目标:前1-3个月充分曝光，关注点击率尽快出单
具体方法:
1、广告推广根据利润和实际情况增加广告预算
2、设置一些优惠券(coupon10-20%)(详情请看图片)< MIU 关注
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四、如何利用AI优化广告
AI广告优化工具--Xmars
1、用来看数据:店铺销售额、广告效果、品牌表现、出单时段等数据一目了然，可及时调
2、在产品不同推广期使用Xmars的智能创建和智能优化
·新品期需要尽快出单，可以使用Xmars的“扩大销量”指令
推广期需要在促销日冲销量，可以使用Xmars的“活动冲量”指令
·稳定期需要稳排名保利润，可以使用Xmars的“控制成本”指令
3、自定义广告类看板/广告预警看板1可以多人共享广告分析结果
·可以从不同维度自由组配各种卡片，一键组合想分析的数据
↵自定义广告预警看板快速查看问题店铺
·对于高花费高ACOS 的店铺可快速发现广告投放过程中的问题
Xmars常用功能
智能优化广告、设置订单目标和ACOS目标
·可设置分时调价、AI自动帮你调价、无需起夜调广告
·不同阶段的产品能用它找到合适的推广方案·一键数据分析